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如何做好移动网络营销?

阅读  ·  发布日期 2021-04-06 23:34

移动营销的概念 移动互联网与营销相结合,产生了一种新的营销方式移动营销。由于便捷、高效、成本低等优势,这种新的营销方式很快发展起来,并被各类企业所接受。 移动营销也...

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移动营销的概念

移动互联网与营销相结合,产生了一种新的营销方式——移动营销。由于便捷、高效、成本低等优势,这种新的营销方式很快发展起来,并被各类企业所接受。
移动营销也叫移动互联网营销,具体是指利用智能手机、平板电脑等移动终端和互联网技术、无线通信技术等,完成企业和消费者之间产品和服务交换的过程。其内容主要包括企业品牌形象的推广、产品信息的宣传、产品的销售、客户关系管理等。
移动网络营销

 移动营销的4I模式

移动营销在表现形式、运营思路上个性鲜明,与传统的互联网营销相比有很多不同之处。因此,在做移动营销时既不能用传统的营销思维来做,也不能用PC互联网营销的思维来做。
移动营销有自己的模式,这个模式可用“4I”来概括,即I、Individual Identification、Instant Message和Interactive Communication,分别代表个性化、分众识别、即时信息和互动沟通,如图1-6所示。

个性化(I)

如今,手机的私人化、功能复合化和时尚化已成为主流,人们对个性化的需求比以往任何时候都更加强烈。利用手机进行的移动营销具有强烈的个性化色彩,所传递的信息也具有鲜明的个性化特点。
 

分众识别(Individual Identification)

移动营销基于手机进行一对一的沟通。由于每一部手机与其使用者都有一一对应的关系,企业可以更方便、快捷地与消费者建立更有针对性的联系,进而确认目标消费者是谁、在哪里等。

即时信息(Instant Message)

移动营销传递信息的即时性,为企业获得动态反馈和互动跟踪提供了可能。当企业对消费者的消费习惯有所觉察时,可以在消费者最有可能产生购买行为的时间发布产品信息。

互动沟通(Interactive Communication)

移动营销“一对一”的互动特性,使企业与消费者形成互动、互求、互需的关系。这种互动可以甄别关系营销的深度和层次,针对不同需求识别出不同的分众,使企业营销更有针对性。